①常規(guī)策略
常規(guī)報(bào)價(jià)通常是投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目工程的一種理想意愿的投標(biāo)方式。這種報(bào)價(jià)策略通常存在著很多問(wèn)題,投標(biāo)人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解不深,而且,在進(jìn)行市場(chǎng)拓展和提升企業(yè)知名度的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)存在著對(duì)工程報(bào)價(jià)中標(biāo)系數(shù)小的情況。但是,這種報(bào)價(jià)策略也有很多優(yōu)勢(shì),在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候,風(fēng)險(xiǎn)非常小,同時(shí)在施工工藝上也簡(jiǎn)單,這樣在工程量非常大的情況下,企業(yè)獲得的社會(huì)效益非常好。常規(guī)報(bào)價(jià)策略在報(bào)價(jià)上也有很多特點(diǎn),主要是以競(jìng)爭(zhēng)為手段,同時(shí)為了更好的開拓市場(chǎng),通常是以低效益為目標(biāo),在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中能夠更好的對(duì)成本進(jìn)行計(jì)算,因此,能夠更好的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行掌握,能夠提高中標(biāo)的幾率。
②高價(jià)策略
機(jī)電安裝工程市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因此,在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候也存在著高價(jià)策略,這種情況在報(bào)價(jià)策略中非常少見(jiàn),但是也是存在的。在對(duì)策略進(jìn)行制定的時(shí)候,投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)施工技術(shù)要求比較高,因此,在項(xiàng)目施工的時(shí)候是屬于技術(shù)密集型項(xiàng)目,在這種情況下,支付條件不理想,同時(shí)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也非常大,在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較少,因此,在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,通常競(jìng)標(biāo)單位占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),在工期較短的情況下,只能通過(guò)增加設(shè)備才能更好的滿足工期需要。
③低價(jià)策略
低價(jià)策略,顧名思義是投標(biāo)人以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這一報(bào)價(jià)策略目前在較成熟的投標(biāo)市場(chǎng)中應(yīng)用比較普遍,如風(fēng)電安裝市場(chǎng)、水工金屬結(jié)構(gòu)制作市場(chǎng)等。在以下情況下,投標(biāo)人一般應(yīng)采用該種策略投標(biāo)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,且項(xiàng)目支付條件好,風(fēng)險(xiǎn)小施工難度小,工程量大,有較大量的后續(xù)工程為打開該地區(qū)市場(chǎng)、急于尋找客戶或解決企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模。
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